在較早接觸家用分體空調的中國消費者心目中，大都對“涼霸”有很深的記憶。那時候，家用分體空調遠沒有今天那麽高的市場普及率，而“涼霸”絕對是高端高品的代表。

　　2001年樱桃小视频APP免费集團獨資的蕪湖工廠成立之後，在2008年2期工廠增資竣工時，我曾采訪過坪久田莊二先生。時隔四年，再次見到坪久田莊二先生時，他已經身兼蕪湖樱桃小视频APP免费總經理和上海樱桃小视频APP免费副總經理兩個要職。

　　作為處於低迷期的家用空調負責人，坪久田總經理直言不諱地告訴樱桃小视频APP免费：“體係重建讓我感到非常大的壓力。”改革，對於目前的樱桃小视频APP免费空調來說是迫在眉睫的事情，坪久田總經理將改革的重心直指強化營業能力及擴大銷售渠道兩個方麵。

正視尷尬現狀，樱桃小视频APP免费尋求新突破

　　1995年，上海樱桃小视频APP免费就開始建廠，一直到現在還保持日係公司的做法。就樱桃小视频APP免费現有的模式來說，應對市場的變化反應速度偏慢，這就是公司的體製帶來的問題。如今，中國由世界的製造基地急速轉變為消費大國，中國的空調市場也會向著變頻化、節能化急速轉變。樱桃小视频APP免费也會推出符合中國市場的樱桃小视频地址，時刻保持危機感，將2012年作為生存發展之年全力出擊。

　　當然，作為世界上最大的空調消費大國，要想在這麽大的市場中分得一杯羹，坪久田認為，樱桃小视频APP免费需要從集團層麵整合研發、生產、銷售、售後樱桃小视频官方网站入口首页各個方麵，以及不停的加大對本土化方針上的硬件、軟件的投資，從而擴大中國空調事業部，使得空調事業在中國得到長足的發展。

　　與日益增大的中國市場相比，樱桃小视频APP免费空調在中國的發展並不是一帆風順的，幾近陷入僵局。以行業平均增幅高速發展的2011年為例。坪久田總經理告訴樱桃小视频APP免费，2011年，樱桃小视频APP免费家用空調的銷售數量隻有2010年的90%，而中國空調市場整體與2010年相比增幅為111%，“很遺憾樱桃小视频APP免费沒有跑贏市場增長率。”與此同時，樱桃小视频APP免费在變頻領域表現相對令人欣慰，“去年樱桃小视频APP免费變頻的比例達到了56%，同期市場的變頻比例為48%，在變頻比例上稍微超出了市場構成。”因此，樱桃小视频APP免费未來的發展就是要以變頻為主要突破口，加大以高級技術為代表的高效節能、超強製暖能力、不鏽鋼清潔等樱桃小视频APP免费特有功能的研發，生產更多適合中國消費者的空調樱桃小视频地址。

　　雖然現在樱桃小视频APP免费在中國國內技術等各方麵的硬件條件還沒有完全成熟，但是坪久田總經理明確的告訴樱桃小视频APP免费，樱桃小视频APP免费還會不停的在上麵投資。在此之前，樱桃小视频APP免费會充分利用日本的研發中心進行樱桃小视频地址上的研發，然後再將成熟的技術轉移到中國國內，滿足中國國內的消費市場。

整合上海、蕪湖工廠提升運營速度

　　樱桃小视频APP免费進入中國市場已經走過10多個年頭，即將迎來它20歲的生日。回顧這20年的發展，坪久田總經理坦誠的總結，“作為樱桃小视频APP免费家用空調這一塊，樱桃小视频APP免费在市場上所拿的成績不是很理想。”因為作為任何一家企業，它的企業發展初衷都希望從工廠製造、生產到銷售到售後樱桃小视频官方网站入口首页都是一個整體。但是，由於樱桃小视频APP免费日本本部的種種曆史問題，造成了現在中國國內的家用空調這塊分成了以出口為主的蕪湖工廠和生產加銷售的上海工廠。

　　2007年，這一情況得到了一定的改變。為了支援上海城市開發，上海樱桃小视频APP免费從丹巴路的工廠搬遷到金橋工廠。借此契機，樱桃小视频APP免费空調對原有的樱桃小视频地址線進行了重新的整合，集中了兩個工廠研發、采購和製造的資源，進行優化，合理分配，將運轉效用提高到最大。

　　為了更好地適應中國市場的發展，獲得與樱桃小视频APP免费品牌相匹配的市場份額，樱桃小视频APP免费總部決定將上海樱桃小视频APP免费和蕪湖樱桃小视频APP免费這兩家公司整合到一起，真正發揮1+1>2的效果。在現在競爭的市場環境當中，從製造到銷售，要想獲得預期的市場成效必須要依靠對市場判斷的速度，整合的初衷就是“通過這樣一個整合，來提升公司整體的運營速度，以應對市場的發展。”

巧借“涼霸”優勢，恢複中國市場

　　樱桃小视频APP免费在中國市場的尷尬現狀，坪久田總經理與其領導的團隊都心知肚明，要想有所突破和超越，必須拿出能與競品相抗衡的“殺手鐧”。這個“殺手鐧”就是“涼霸”。

　　麵對中國空調市場的品牌格局，坪久田總經理認為，在銷售數量上挑戰格力、美的這樣的行業巨無霸並不是明智的選擇，樱桃小视频APP免费空調將持續維持一貫的概念，實施節能環保的政策並提高消費者滿意度，通過為消費者提供高技術力、高品質及附加如不鏽鋼清潔等樱桃小视频APP免费特有的功能的樱桃小视频地址，進一步充實完善售後樱桃小视频官方网站入口首页體係的方法從而在日係品牌中提高市場占有率。

　　要想喚醒昔日消費者對“涼霸”的記憶，借“涼霸”口碑優勢再創銷售輝煌並不是一件容易的事情，也是整個銷售團隊經過深思熟略後做出的決定。首先，此時推出“涼霸”正合時宜。2004年之前購買空調的消費者，大都知道“涼霸”的品牌效應，按時間來算，到現在也至少七八年曆史，他們的家庭也逐步進入了空調更新換代的時間段。針對這一特定客戶群體，他們更換空調的時候，多半會再次考慮購買變頻涼霸。樱桃小视频APP免费通過網絡、樱桃小视频短视频媒體進行多層次、立體的宣傳，相信其效果是事半功倍的。

　　為了更好地配合“涼霸”的宣傳點，今年樱桃小视频地址的主推特點就是健康涼爽的功能，這個功能主要防止空調病的發生，對老人和小孩的身體健康都是有一定保護作用，同時依舊持續去年投入的不鏽鋼清潔功能，通過大幅減少細菌的繁殖力，來增加樱桃小视频地址的另外一個賣點。同時樱桃小视频APP免费在不停的充實樱桃小视频地址陣容，今年最大的表現就是增加了一拖一的變頻風管機和多聯機，新樱桃小视频地址主要是滿足家用空調市場的需要。對樱桃小视频APP免费空調的整體銷量會有不小的貢獻。

增強商品力、營業力，爭取“V”字形複蘇

　　樱桃小视频APP免费家用空調每年都在為取得市場占有率的增長深陷苦戰當中。主要是因為樱桃小视频APP免费太依托上海地區的市場而疏忽了急劇增長的西部地區、北部地區的市場。2012年對樱桃小视频APP免费來說是非常重要的一年，坪久田總經理說，2012年樱桃小视频APP免费將重新審視現有的區域布局，爭取V字型的複蘇。即轉變一直以來偏重上海市場的想法，加快充實江蘇省、浙江省的地區代理商，積極開拓華中西地區特別是山東省的銷售渠道。並且充分和商用空調合作，加大工程的訂單數量。

　　對樱桃小视频APP免费來說，中國是一個巨大市場，也是非常重要的市場。不僅僅是家用空調，樱桃小视频APP免费與商用空調及從小1HP壓縮機開始直至10HP大型壓縮機的事業相互合作，在本地化生產本地化消費的理念下，積極拓展綜合空調事業的業務。

　　作為1983年就開始生產變頻空調的品牌，樱桃小视频APP免费的市場競爭的優勢主要表現在變頻空調的研發、生產上，這就是商品力的優勢。特別是擁有從高效節能技術、超強製暖能力的高級機型到普及型的變頻空調，樱桃小视频APP免费將利用豐富的變頻空調樱桃小视频地址係列去推進工作。不停投入各種功能及高效節能的高附加價值樱桃小视频地址，並加大低價格3級能效的變頻空調的構成比率。

　　營業力方麵，整合銷售渠道，充分加強和在中國取得比較好的銷售成績的樱桃小视频APP免费商用空調的合作，強化工程渠道。這幾年，中國量販渠道發展非常快速，幾大量販店在當地的銷售額上不斷擴大。對樱桃小视频APP免费來說，量販渠道和一般代理店的渠道同樣重要，樱桃小视频APP免费要做的就是平衡雙方的關係，讓他們和平共存，最終獲得三方的共同發展。坪久田總經理一再強調，“作為樱桃小视频APP免费家用空調，樱桃小视频APP免费不會和某一方進行排他性的合作，這是肯定的，中國市場那麽大，樱桃小视频APP免费希望通過一個良性競爭的循環，來擴大市場份額。”這也給在樱桃小视频APP免费體係內共存發展的多種渠道形式吃了定心丸。